Свой бизнес на электрозаправках
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
1 670 000 ₽
40 000 — 50 000 ₽
Насколько выгодно сейчас может быть открытие электрозаправки в России? Поговорим обо всех основных аспектах, плюсах и минусах нового бизнеса, а также приведем цифры, на которые можно рассчитывать.
Еще совсем недавно электромобили оставались скорее игрушками для эксцентричных обеспеченных людей, однако в последнее время ситуация резко изменилась. Практически каждый производитель старается застолбить за собой место на резко растущем рынке машин, работающих на электрической тяге.
Даже такие консервативные компании как Porsche пересмотрели свои взгляды на выпуск электрокаров – только посмотрите на новый Taycan, поражающий сочетанием высоких технологий и драйва! При этом электромобили становятся все доступнее и для рядовых автовладельцев – на досках объявлений вроде “Авито” или “Авто.ру” можно найти вполне приличный Nissan Leaf за 600-700 тысяч рублей.
На этом фоне все более актуальным становится вопрос с электрозаправками – парк машин на альтернативном топливе увеличивается и потому вполне логичным выглядит решение открыть свой бизнес в этой нише. Если в Москве и ряде курортов вроде Сочи сеть электро-АЗС еще худо-бедно присутствует, в других городах страны с такими заправками вообще все плохо. Казалось бы, открывай и начинай зарабатывать – так в чем подвох? Давайте разбираться вместе.
Сложности при открытии электрозаправки
В последнее время в сети все больше восторженных отзывов о том, как выгодно открыть электрозаправку и какое это перспективное направление в бизнесе. Правда на поверку выясняется, что многие из отзывов генерируют сами поставщики оборудования. В любом случае быстро открыть электрозаправку и начать «рубить капусту» не получится. Начнем с юридических аспектов.
Во-первых, согласно действующему законодательству, продавать электроэнегрию в России могут только сами электросетевые компании. То есть перепродавать электричество с самым простым и логичным способом оплаты – по счетчику – не выйдет.
Впрочем, есть определенные лазейки, позволяющие обойти эти ограничения. Можно, к примеру, сдавать в аренду парковочное место возле заправки. Другой вариант – выпустить абонемент, владелец которого сможет в любое время при необходимости пользоваться заправочным терминалом.
Оборудование для электрозаправки
Не так все просто и с оборудованием – на первый взгляд, инвестиции не такие уж большие. Можно, конечно, купить недорогую зарядную станцию за 500-600 тысяч рублей, однако время подзарядки электромобиля от такого устройства составит несколько часов. В итоге для того, чтобы аккумулятор зарядился на все 100%, может потребоваться 7-8 часов.
Быстрые зарядные терминалы, или «суперчарджеры», как их уже успели окрестить в народе, с оперативной подзарядкой «железного коня» справятся куда лучше – достаточно будет 20-30 минут. Их мощности (от 50 кВт) в принципе хватит, чтобы время ожидания клиентом было непродолжительным. Стоимость такого оборудования при этом будет уже куда выше – от двух миллионов рублей. У таких вариантов есть, впрочем, своя «обратная сторона медали» — частое использование ускоренной заправки может негативно сказаться на ресурсе недешевого аккумулятора электрокара.
.jpg)
Особняком в каталогах поставщиков оборудования стоят относительно недорогие «зарядные устройства» для частников. Владельцы электромобилей, живущие в частных домах, используют их чтобы зарядить свою машину на время ночной стоянки. По сути для работы такой станции будет достаточно стандартной домашней розетки на 220В. Реализация таких устройств может стать статьей дополнительного дохода для предпринимателей, решивших заняться «электрическим» бизнесом.
Выбор местоположения
Длительность «зарядки» машины током обуславливает и необходимость выбора соответствующего местоположения для электрозаправки.
Оптимальный вариант расположения электрозаправки – там, где владелец электромобиля априори проведет несколько часов. Это могут быть офисные здания, фитнес или торговые центры.
Приехал на работу или за покупками, оставил свой электромобиль «подкрепиться», и уехал с подзаряженным аккумулятором.
А потому для некоторых инвесторов открытие электрозаправки — не столько прибыльный проект сам по себе, сколько инструмент для дополнительного привлечения клиентов и роста посещаемости. Согласитесь, при прочих равных владелец электромобиля скорее отправится в торговый центр, где можно бесплатно подзарядить свое авто во время шопинга.
Если ваш проект все же больше коммерческий – все равно лучше сделать «партнерку» с арендодателем, для которого появление электрозаправки станет весомым козырем. Вашу АЗС могут бесплатно рекламировать в самом ТЦ.
Большой плюс обустройства электрозаправки – куда меньшие затраты на строительство комплекса. В отличие от АЗС, реализующей бензин или дизельное топливо, не понадобится получать большое количество разрешений, строить специальный резервуар для хранения топлива, решать юридические аспекты работы под франшизой топливной компании. Соответственно нет необходимости привязки к определенному местоположению – для открытия электрозаправки подойдет куда меньший по площади участок. Открыть свой бизнес такого рода можно даже в центре крупного города.
Выбор поставщиков оборудования
Купить оборудование для заправки электромобилей можно как в России, так и за рубежом. Например, столичный Moscow Tesla Club выступает дистрибьютором известных брендов и при необходимости оказывает постпродажное обслуживание оборудования и сервис. При желании можно заняться импортом самому, заказав зарядные станции из Китая или США – именно эти страны являются одними из лидеров по выпуску электрозаправок.
Особое внимание стоит обратить на способ оплаты – тратиться на персонал, который будет постоянно находиться на электрозаправке, смысла нет. Оптимальным вариантом станет терминал для оплаты банковской картой.
Не стоит забывать и про защиту от неблагоприятных погодных условий. Как правило терминалы для зарядки электромобилей обладают различными степенями защиты. Основные уровни защиты – IP54 и IP56, оба из них позволяют не беспокоиться из-за дождей и брызг. Для защиты от вандалов в любом случае обязательно установить камеру видеонаблюдения за заправкой.
Подбор сотрудников
Несмотря на то, что большинство электрозаправок полностью автоматизированы, без обслуживающего персонала полностью обойтись не удастся. В первую очередь, нужно обеспечить информационную поддержку пользователей в формате колл-центра.
Это минимум два сотрудника, которые хорошо знают принципы устройства и работы электростанций и при необходимости всегда смогут проконсультировать автовладельцев по вопросам ее использования. ФОТ устанавливается обычно исходя из окладной части в размере 30 000 рублей на человека.
Также необходим электрик с допуском к обслуживанию электрозаправочной станции. Можно взять специалиста в штат либо договориться об аутсорсе со стороны профильной компании, оказывающей услуги по подобному сервису.
Маркетинг и продажи
Появление электрической заправочной станции обязательно надо осветить в местных СМИ, а также с помощью рекламы на радио и в соцсетях. Дополнительной поддержкой можно заручиться и на уровне региональных властей, которые заинтересованы в инфраструктуре для экологически чистых видов транспорта.
Например, проект «электротакси», открывшийся в Кисловодске, получил поддержку на уровне госструктур, не без помощи которых удалось открыть электрозаправку непосредственно на вокзале города. Гостей города стали возить одни из первых отечественных массовых электромобилей – Lada Ellada. Машины внешне представляют из себя внешне обычные «Калины», которые тем не менее скрывают внутри технологическую начинку.
Для продаж небольших «зарядных устройств» частникам можно сделать интернет-магазин, работающий по дропшиппингу. Для реализации такого проекта необязательно сразу закупать дорогостоящее оборудование – достаточно наладить контакты с поставщиками и отладить контекстную рекламу формата Яндекс.Директ или Google Adwards. Как показывает практика, в России сохраняется устойчивый спрос на такие устройства со стороны владельцев подержанных электромобилей, который со временем только растет.
Клиентами электрозаправок могут стать также представители бизнеса, имеющие потребность в постоянной зарядке машин своего парка. Это могут быть как уже упомянутые выше экологически чистые такси, так и провайдеры каршеринга, прокатные компании, муниципальные структуры.
Финансовые показатели электрозаправки
Рассмотрим основные финансовые показатели при открытии электрозаправки. Основные затраты придутся на закупку непосредственно самого оборудования, в нашем варианте рекомендуем отталкиваться от стоимости 3 терминалов модели Nature одного из самых известных поставщиков оборудования в стране – компании EVA. Каждая из таких установок будет иметь 2 разъема популярного стандарта Type 2 и чуть менее распространенный — Schuko.
Коротко о персонале: обслуживать электрозаправку можно силами 2-3 человек. Примерные расходы на ФОТ представлены ниже:
Для расчетов рентабельности электрозаправки необходимо исходить из многих параметров. Например, из стоимости электроэнергии для юрлиц в том регионе, где вы планируете открывать свой проект. Например, в Ростовской области одноставочный тариф дифференцируется в диапазоне от 3,89 до 5,53 руб. в час.
Как мы уже ранее говорили, официально «перепродавать» электроэнергию в России нельзя, а потому прибыль можно генерировать путем сдачи в аренду сопутствующего парковочного места либо абонемента.
Станции зарядки электромобилей востребованы не все сутки напролет – показатели по загрузке колеблются от 5 до 35%. Возьмем усредненное значение, в таком случае электрозарядка будет отдавать энергии примерно на 200 кВт. Разница между закупкой и перепродажей энергии – примерно в 3 раза.
По примерным подсчетам период окупаемости электрозарядки составляет примерно 3 года. Средний доход, который способно генерировать предприятие в текущих реалиях – 40-50 000 рублей ежемесячно.
Так стоит ли игра свеч?
Экономическая эффективность покупки электромобиля
Кто однозначно останется «в плюсе» от всей этой моды на электрификацию – так это сами владельцы электромобилей. При заправке электромобиля по тарифу 3,89 руб. за кВт, эксплуатация «железного коня» обойдется дешевле 1 рубля за километр. Это даже чуть меньше расходов на топливо у самых экономичных авто на газовом оборудовании – метане. Пропан выйдет дороже, а печальнее всего в наших нынешних реалиях – подсчитывать свои затраты на бензин.
Судите сами – при среднем расходе в 10 литров на сотню километров по городу владелец условного “Фокуса” или “Астры” потратит чуть меньше 500 рублей (при цене АИ-95 в 48 рублей). Проехать то же расстояние на сопоставимом по стоимости Nissan Leaf удастся за 100 рублей.
Важный момент – далеко не все модели электромобилей могут похвастаться хорошим запасом хода. Да, топовые варианты вроде Tesla Model S способны отвезти своего обладателя и за 500 км от электрозарядки. Однако большинству моделей масс-сегмента такой «дальнобой» не по зубам. Усугубит ситуацию с километражом минусовая температура. Например, зимой во время тест-драйва только вышедшего лет 7 назад отечественного электромобиля Lada Ellada автору этой статьи удалось проехать только на 20 километров от салона – при этом уже половина изначально полной батареи была разряжена.
Из всего этого можно сделать вывод – электромобиль выгоден тем, кто ездит много, но недалеко. Еще один важный нюанс – наличие розетки в зоне парковки машины. Далеко не каждый может себе такое позволить – например, живя на 8-ом этаже многоэтажки о «домашней» подзарядке электромобиля можно забыть. На таких клиентов может быть ориентирована и станция по зарядке электромобилей.
Резюме
Открывать электрозаправку в крупном городе-миллионнике с целью заработать на ней здесь и сейчас – дело сомнительное. Нужно быть готовым к небольшому доходу и долгому периоду окупаемости. Все таки живем мы с вами не в солнечной Силиконовой Долине, и основной транспорт россиян приводит в движение двигатель внутреннего сгорания. Пока крайней мере пока. Однако не стоит забывать о том, что парк электромобилей растет из года в год, и далеко не все новоиспеченные владельцы машин на альтернативном топливе будут заправляться только у себя дома в гараже.
Другое дело – если вы запускаете электрозаправку как сопутствующий бизнес. К примеру, параллельно вы планируете развивать услугу экологически чистого такси, владеете торговым центром или банальной АЗС. Это может стать не только источником дополнительного дохода, но и мощным маркетинговым инструментом для привлечения клиентов.
С учетом общемирового тренда на электрификацию, открытие интернет-магазина по продаже портативных зарядных устройств для электромобилей также может стать отличным стартапом.
Все материалы по тегу: АЗС электрозаправка электромобили
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме
480 000 ₽
Обслуживание автомобилей – прибыльное и стабильное направление. Со стартовым капиталом 500 тыс. рублей можно открыть автомастерскую по установке сигнализаций и зарабатывать 150 тыс. рублей в месяц.
Любите машины и ищите нишу для открытия своего прибыльного дела? Тогда займитесь установкой автосигнализаций. С каждым годом количество автомобилей растет, их владельцы заинтересованы в безопасности. Поэтому спрос на ваши услуги будет всегда. Все, что вам нужно: правильно организовать бизнес. Давайте разбираться, как это сделать.
Обзор рынка
Прежде чем планировать открытие бизнеса, следует изучить рынок: спрос, конкуренцию, тенденции.
Актуальность бизнеса и спрос на услуги. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. С ростом отечественного автопарка увеличивается и число преступлений, связанных с угоном автотранспорта. По итогам 2016 года было зарегистрировано 13700 угонов автомобилей. Согласно данным полиции, раскрывается около 30% от общего числа преступлений. Это значит, что владельцам возвращается только каждый второй автомобиль.
Неутешительная статистика выявляет необходимость защиты автомобиля от угона и установки охранных систем. Современный рынок автосигнализаций предлагает устройства различной степени защиты, сложности и стоимости. Однако, по оценкам экспертов, доля защищенных от взлома и угона автомобилей составляет всего 18%.
Кроме того, пик кризиса на российском авторынке миновал. В 2018 году в России будет реализовано около 1,5 миллиона новых автомобилей. Каждый автовладелец является потенциальным клиентом сервиса по установке сигнализации. Обзаводясь новым автомобилем, водители, в первую очередь заботятся о его безопасности. Также не стоит забывать об обслуживании поддержанных автомобилей. Приобретая поддержанный автомобиль, многие владельцы также устанавливают охранную систему или меняют старую.
На сегодняшний момент существует множество различных вариантов защиты автомобиля от угонщиков: это могут быть как элементарные блокираторы руля и педалей, так и довольно дорогие, сложные электронные охранные комплексы. В последнее время наблюдается тенденция роста популярности дорогостоящих охранных комплексов, которые обеспечивают надежную защиту и довольно сложны в установке, что вынуждает автовладельцев обращаться к мастерам по установке сигнализации. Большинство автолюбителей успели оценить преимущества сотрудничества с частными мастерами, так как услуги официального дилера зачастую стоят намного дороже.
Данные обстоятельства делают востребованным такой вид услуг, как установка автосигнализаций. Такой сервис способен приносить стабильный, высокий доход, поскольку стоимость услуг на установку автосигнализации варьируется в пределах 5000-20000 рублей.
Конкуренция. Установка автосигнализаций – довольно развитое направление коммерческой деятельности, поэтому найти свободную нишу достаточно трудно. В крупном городе с населением около 1 млн. человек может работать 40-60 автосервисов, которые предоставляют услуги по установке сигнализаций.
Чтобы оценить уровень конкуренции в своем городе, воспользуйтесь сервисом 2ГИС. Эти данные помогут сформировать представление о количестве конкурентов и их геолокации. Так вы оцените уровень конкуренции и определите район, в котором вам выгоднее открыться. Проведение такого мини-исследования должно стать первоначальным этапом реализации бизнес-идеи. Вы должны собрать максимум информации, прежде чем переходить к активным действиям.
Почему стоит заняться установкой автосигнализаций? Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим основные преимущества такого бизнеса:
Как открыть автосервис по установке сигнализации с нуля?
Первоначальным этапом для любого бизнеса является анализ рынка и маркетинговое исследование. Оцените уровень спроса, изучите конкурентов и цены, определитесь со своей целевой аудиторией, составьте бизнес-план с расчетом расходов и доходов проекта. Когда это будет сделано, можно переходить решению практических задач:
Главное, чтобы все перечисленные этапы выполнялись последовательно и соответствовали подготовленному бизнес-плану. Рассмотрим подробнее каждый из этапов.
Регистрация бизнеса по установке автосигнализаций
45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств».
Какие еще документы понадобятся? Требования СЭС предполагают оформление следующих документов для открытия автосервиса:
Можно оформить документы самостоятельно, а чтобы сократить срок оформления можно обратиться в специализированную юридическую фирму, услуги которой обойдутся примерно в 30 000 рублей.
Какие услуги оказывать
На начальной стадии реализации проекта необходимо выбрать направление деятельности и определиться, на какой сегмент заказчиков будет ориентироваться сервис. Существуют различные виды сигнализаций и охранных устройств, которые различаются по стоимости и характеристикам:
Следовательно, наиболее перспективна работа с сигнализациями с обратной связью и устройствами с автозапуском. Эти категории наиболее часто используемы и представлены в среднем ценовом сегменте, что обеспечивает спрос на услуги и желаемый уровень прибыли.
Помимо этого, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, которые позволят обеспечить дополнительный заработок. В качестве таковых выступают установка датчиков, иммобилайзеров, замков, парктроников, ксенона, а также тонировка, автозвук и т.д. Оказание дополнительных услуг может увеличить доход сервиса в 1,5-2 раза.
В соответствии с этим, составлен примерный перечень услуг (см. таблицу). Ценовые интервалы указаны ориентировочно и могут быть скорректированы в зависимости от выбранной ценовой политики организации.
Прайс автомобильной мастерской по установке сигнализаций
В перспективе автосервис может заниматься не только установкой, но и продажей различных охранных систем.
Поиск помещения и закупка оборудования
При открытии автосервиса следует рассматривать два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность бизнеса.
Наиболее существенным вопросом при организации автомастерской является поиск подходящего участка. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. Наиболее привлекательными участками для автосервиса являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика. Это могут быть:
Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и заметить рекламную вывеску или указатель, ведущий к мастерской.
При выборе местоположения следует обратить внимание на наличие конкурентов поблизости. Это позволит оценить уровень потребительского спроса и принять решение о выборе участка. Например, выгодно будет расположить автосервис рядом с автомойкой, шиномонтажной мастерской или магазином автозапчастей. Главное, нужно изучить спектр услуг этих заведений – они не должны пересекаться с вашей мастерской.
Здание автосервиса должно хорошо проглядываться с дороги и иметь удобный подъезд. Согласно требованиям СЭС, автосервис не может находиться в непосредственной близости от жилых домов и водоемов. Расстояние между СТО и этими объектами должно составлять не менее 50 метров.
Помимо характеристик участка, необходимо учитывать помещение, в котором будет располагаться мастерская со всем оборудованием. Для обычной мастерской будет достаточно площади около 40-50 кв. м. Этой площади будет достаточно, чтобы разместить одновременно 2 автомобиля. Для автосервиса подойдут любые нежилые постройки: гаражные боксы, ангары и т.д.
Требования к помещению мастерской:
Арендная плата за такое помещение составит около 40 тыс. рублей. Обращаем внимание, что помещение может понадобиться отделка или ремонт. Это добавит к расходам еще около 50 тыс. рублей.
Для обеспечения производства необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 200 тыс. рублей. Из них 73% составляют затраты на основное оборудование, а остальные 27% рассчитаны на оснащение помещения мастерской.
Перечень оборудования
В работе автосервиса используется много расходных материалов. Важно, чтобы мастерская всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. В связи с этим, необходимо заранее составить список добросовестных поставщиков и наладить с ними сотрудничество. Чтобы определиться с поставщиками, изучите предложение на рынке: что предлагают конкуренты, что советуют те, кто уже работает в этой сфере.
Если планируете не только устанавливать автосигнализации, но и продавать их, обязательно прочитайте отзывы автовладельцев. Не стоит продавать продукцию плохого качества, поскольку в случае проблем с самим устройством, пострадает и ваша репутация, как установщика. Поэтому выбирайте только качественную продукцию, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
Подбор персонала для мастерской
Для функционирования мастерской будет достаточно двух автомехаников с посменным графиком работы. На первоначальном этапе, когда заказы минимальны, этот штат сможет справляться с объемом работы. В будущем потребуется нанять еще одну бригаду мастеров.
Стоит уделить особое внимание квалификации и практическим навыкам потенциальных сотрудников, поскольку от качества выполнения их работы зависит репутация мастерской. Довольно сложно найти рабочих, которые будут действительно хорошо разбираться во всех видах сигнализаций и иметь практические навыки в этой сфере.
Особых требований к персоналу нет: образование средне-техническое или высшее по профилю, наличие опыта ремонта автомобилей, навыки установки автосигнализации, знание устройства автомобилей. Также хорошо иметь в штате автоэлектрика, которому можно поручить сложные работы, связанные с электрооборудованием автомобиля и проводкой. Итого фонд заработной платы составит около 130 тыс. рублей.
Продвижение мастерской по установке сигализаций
Большая конкуренция на рынке автомобильного сервиса повышает роль репутации и рекламы мастерской. Поэтому основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.
Качественный сервис мастерской по установке сигнализаций предполагает:
Основной задачей маркетинга в автосервисном бизнесе является переход разовых клиентов в статус постоянных. Завоевать доверие потребителя возможно при помощи качественного сервиса и удобного расположения мастерской.
Целевую аудиторию составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.
Рекламная кампания автосервисной мастерской осуществляется при помощи следующих инструментов:
Также привлечению клиентов может способствовать периодический обзвон держателей бонусных карт с уведомлением о действующих акциях. Этот инструмент направлен на повышение качества сервиса, увеличение продаж и работу с постоянными клиентами.
Однако самой лучшей рекламой для автосервиса является его выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Поэтому стоит уделить особое внимание выбору подходящего участка.
Основную часть рекламных мероприятий рекомендуется планировать на первые месяцы открытия автосервиса. На это придется затратить примерно 50 тыс. рублей. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие автомастерской.
Сколько стоит открыть автосервис с нуля
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Мы уже рассмотрели, сколько денег придется потратить на оборудование, рекламу и подготовку помещения. Осталось только сложить эти суммы.
При составлении бизнес-плана не стоит забывать о ежемесячных расходах. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала для ремонта и затраченных коммунальных мощностей. Для упрощения финансовых расчетов величину переменных расходов можно рассчитать, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 300%.
Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочее. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят около 227 000 рублей.
Сколько можно заработать на установке автосигнализаций
Для определения планируемого объема выручки, нужно рассчитать средний чек и количество заказов в месяц. Средний чек автомастерской будет равен примерно 4 000 рублей. На установку одной автосигнализации мастер в среднем тратит 4,5 часа. Исходя из 10-часового рабочего дня, за смену 1 мастер может выполнить два заказа. Следовательно, в месяц объем работы – 60 заказов. Тогда месячная выручка по основному виду деятельности составит: 4000*60=240 000 рублей.
Не забываем и про дополнительные услуги. Для упрощения финансовых расчетов принимаем, что выручка от дополнительных услуг составляет 40% от общего объема выручки, т.е. 160 000 рублей. Таким образом, месячная выручка мастерской составит в среднем 400 000 рублей. Выйти на планируемый объем продаж вы сможете уже на 5 месяц работы благодаря активной рекламной кампании.
Теперь рассчитаем объем чистой прибыли:
При таких показателях чистая прибыль составит 173 000 рублей. Вычтем из этого себестоимость выполнения услуг (расходные материалы, мощностные затраты). И чистый доход составит 150 000 рублей.
При первоначальных вложениях в 480 000 рублей срок окупаемости бизнеса составит 7-8 месяцев. Рентабельность продаж составит 15-20%.
С какими сложностями может столкнуться предприниматель
Обязательно нужно планировать риски бизнеса, чтобы этот не стало для вас неожиданностью. Если спрогнозировать их заранее и своевременно применить контрмеры, можно избежать неблагоприятных последствий. Какие риски свойственны для автосервиса?
Все материалы по тегу: установка автосигнализаций
В зависимости от формата будущей фирмы, организатору бизнеса по установке автомобильных сигнализаций понадобится сумма от 2500 до 15000 долл. Самый дешевый вариант предполагает оборудование мастерской в собственном гараже, прием на работу 1-2 помощников и направление «львиной» части бюджета на рекламу своих услуг. Если вы располагаете суммой от 10 тыс. долл., можно арендовать оборудованные боксы, подыскать хороших специалистов, включить в список дополнительных услуг интересные предложения для владельцев дорогих транспортных средств и т.д. То есть, в данном случае речь идет об открытии настоящей СТО.
Какие документы нужны для открытия мастерской
Обязательный перечень документов для легальной деятельности фирмы по установке сигнализаций включает:
Принимая на работу новых сотрудников, обязательно заключайте контракт, регулирующий все возможные трудовые вопросы.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по установке автомобильных сигнализаций
Так как рассматриваемое направление коммерческой деятельности не имеет отдельного кода в общероссийском классификаторе, при подготовке заявления о регистрации бизнеса в ФНС, необходимо указывать – ОКВЭД 45.20 (ремонт и техобслуживание автотранспортных средств).
Дополнительные услуги
Оказание дополнительных услуг, таких как установка парктроников, датчиков, маяков, противоугонных и охранных систем, ксенона и так далее может увеличить доход автосервиса в 1,5-2 раза.
Расширение спектра услуг
Выход из проблемы нехватки клиентов, в данном случае один — расширять спектр услуг. Заняться можно следующим: тонировка стекол (обычная и съемная), обклейка кузова пленкой (в т.ч. винил), бронирование и полировка фар, полировка кузова, установка ксенона, шумоизоляция и многое другое. В таком случае, можно обеспечить себе регулярный поток клиентов, находясь даже в небольшом городе.
Какое оборудование выбрать
Для предоставления услуг по установке современных автомобильных сигнализаций необходимо приобрести:
Кроме перечисленного набора сложных устройств, в которых разбираются только профессионалы, вам понадобиться оборудовать помещения для администрации и бухгалтерии (офисная мебель и техника).
Особенности бизнеса по установке автосигнализаций
Но, на бумаге все может быть хорошо, а по факту – совершенно по другому. Выше приведенные расчеты характерны для мегаполисов, где выше как уровень жизни населения, так и больше самих дорогих автомобилей. Соответственно цена за установку сигнализации в 15 — 20 тыс. рублей ни для кого не является «неподъемной». Другое дело менее богатые города и регионы, где средний уровень заработной платы часто не превышает 10-12 тыс. рублей. Заработать нормальные деньги сервису по установке автосигнализаций на таком рынке очень не просто. Часто вашими клиентами будут люди, готовые выложить за сигнализацию не больше 6-8 тыс. рублей. Отсюда и доход сервиса может быть в разы меньше, чем выше приведенных расчетах.
Кто тому же, есть и другая сторона вопроса. По опыту некоторых бизнесменов, что называется «съевших собаку» на этом деле даже у более — менее раскрученного сервиса могут быть проблемы с потоком клиентов, желающих установить автосигнализацию.
Дело даже не в качестве услуг. Вы можете устанавливать лучшую сигнализацию в городе. Но, большинство людей, приобретающих новый автомобиль предпочитают устанавливать сигнализацию непосредственно в автосалоне, то есть у дилера. Даже те, кто сэкономил на установке сигнализации в автосалоне бояться доверять установку «гаражным сервисам», мотивируя это тем, что если это делает не профессионал в крутом сервисе, то потом могут быть всякого рода проблемы. Об этом, в частности, многим автовладельцам «втирают» непосредственно в автосалоне.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Для данного направления коммерческой деятельности оптимальными режимами налогообложения являются:
Заявление о выборе системы налогообложения нужно писать на этапе регистрации бизнеса.
Пошаговый план открытия фирмы по установке сигнализаций
Предоставление услуг по установке сигнализаций достаточно развитое направление коммерческой деятельности в нашей стране, поэтому найти свободную нишу в данном сегменте будет очень трудно. В первую очередь, необходимо провести маркетинговые исследования и определить, насколько реально организовать свое дело в этом бизнесе, чтобы оно приносило нормальную прибыль. Вы должны собрать максимум информации, как о потенциальных конкурентах, так и о представителях целевой аудитории. Следующий этап – это подготовка бизнес-плана. Опытные предприниматели советуют не жалеть деньги на оплату услуг профессионалов, чтобы они сделали документ, отображающий реальную ситуацию на рынке услуг по установке сигнализаций. После этого можно приступать к решению практических задач:
Главное, чтобы все перечисленные этапы выполнялись в соответствии с подготовленным бизнес-планом. Любое серьезное отклонение от него, требует пересмотра и корректировки данного документа.
Чтобы заработать на установке автосигнализаций нужен богатый клиент, а не владельцы «ВАЗов» и классики. Заработать на «дешевых» машинах в этом деле не получится. Основной акцент нужно делать на иномарки, стоимостью от 400 тыс. рублей и выше. Ведь покупая дорогие машины люди не скупаться на безопасность своего автомобиля и часто вкладываются в установку охранных систем по максимуму.
Сколько можно заработать? Предположим, что наш сервис оказывает услуги только по установке автосигнализаций (хотя это редко бывает). Количество автоэлектриков в сервисе — 2 человека. Стоимость «нафаршерованной» автосигнализации Pandora DXL 4400 с установкой на иномарку колеблется от 16000 до 19000 рублей (Москва, Питер). При этом розничная цена самой сигнализации не превышает 10000 рублей. Получается стоимость установки составляет от 6000 до 9000 рублей — вычитаем из данной суммы 25% на оплату автоэлектрику и получаем 4000 — 7000 в доход предпринимателя. Конечно, не все клиенты будут выкладывать по двадцать тысяч на сигнализацию. Пусть средний доход с клиента составит порядка 2000 — 4000 рублей, это более реальные цифры.
Установка одной сигнализации с обратной связью занимает порядка 4 часов. Получается, за один 8 часовой рабочий день один автоэлектрик может обслужить лишь два автомобиля. То есть один работник может заработать для сервиса максимум 4000 — 8000 рублей в день (или в зависимости от стоимости сигнализации и сложности работы). Соответственно два работника (два бокса) — 8000 — 16000 рублей в день.
Время на установку автосигнализации
У хорошо раскрученного сервиса клиенты выстраиваются в очередь и обслуживаются только по записи. То есть все 22 рабочих дня рабочие загружены «по полной». Отсюда можно предположить, что потенциальный доход предпринимателя за 22 рабочих дня с двух боксов по установке сигнализаций составит от 175 до 300 тыс. рублей. Не плохо. Но, как говорилось выше это при условии, что сервис раскручен и не нуждается в дополнительной рекламе (отлично работает сарафанное радио). Новые же сервисы, как правило в первые полгода — год испытывают острую нехватку клиентов, поэтому больших прибылей ждать не стоит.
Сумма ежемесячных расходов
Итого- общая сумма ежемесячных расходов может составить от 80 до 155 тыс. рублей.
Чистый доход сервиса по установке сигнализаций составит от 20 до 150 тыс. рублей.
Нужно ли разрешение для открытия мастерской
Никаких лицензий или специальных разрешений для данного направления коммерческой деятельности законодательством РФ не предусмотрено.